小本创业
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大器晚成

发布时间:1970-01-01
2001年,王有财只身一人南下来到广州,由于一无学历,二无技术,许多单位都对他关上了无情的大门,辛苦奔波了一个多月后,王有财终于在朋友的帮助下在宝安一家电子厂谋得了一份生产工人的工作。虽然刚进厂的时候每个月只有少的可怜的600多块,但总算有个栖身之所,所以他十分珍惜这一份来之不易的工作。每个工作的细节他都力求做到最好,因为勤恳好学,工作认真负责,所以很快就在众多的工人当中脱颖而出,很快就被提升为生产组长,一直做下来 ,到今天的生产主管,同时收入也与刚进厂时不可同日而语了,正当他对未来憧憬时,一场他意想不到的全球金融危机席卷而来,而他们的工厂也首当其冲受到了影响,工厂订单急剧下滑,公司决定裁员,大批的员工以及一部分管理人员都被裁了,很不幸的是,他也是被裁人员之一,当接到通知时,他仿佛感觉到世界末日来临了,几近不惑之年的他,上有体弱多病的老人,下有一对正在上中学的儿女,处处都得用钱,现在连份工都没有,以后一家人靠什么生活啊?他真是欲哭无力!


   但是生活还的继续,决定再去找一份工,但是现在工厂到处是裁员,工也不是那么好找,好像他又回到了7年前,不同的是现在自己都到中年了,找工作更难了。但是回家又不知道做什么?难,难,难呀,晚上 苦闷的他漫无目的的在街上闲逛,收到了一份众鑫机械洗涤设备发展有限公司的企业内刊(起程——在路上)拿到简陋的出租屋里随意翻了几下,突然被其中的“到众鑫免费学技术”可以小本创业,觉得眼前一亮,洗涤用品人人要用,天天要用。市场永不枯竭,是个好项目,如果这个技术真的可以的话,那应该是很适合回老家去做的啊。而且投资又少市场又大,风险也很低,只要产品的质量过关的话,我肯定可以做的最好,以后也就不再也不用受气了,也不怕裁员了。想着想着他好象看到了希望,先不管那么多,明天直接到众鑫公司的培训基地全面了解一下,反正学习是免费的。可以放心的先了解清楚这个项目。


   第2天,他就直接坐车来到了众鑫机械培训基地,公司的技术老师热情的接待了他,并在老师的指导下亲自动手做了洗发水,看到成品洗发水,他惊讶不已,没想到平时众鑫用的洗发水生产如此简单,经过现场试洗过后,觉得产品的外观和洗涤效果跟平时的名牌洗发水都差不多,洗后的头发清爽,柔顺,真的很不错,以前对产品质量的担忧就没有了,心里就更高兴,觉得他今天没有白来,刚好公司的技术课程马上就要开始了,他就和其他的学员一起参加了技术课程,经过3天的学习,他很 快就能自己动手做出洗发水,洗洁精,沐浴露。而且老师还给了一份创业计划书,有财觉得行,这个项目不错,只要自己勤快,再加上公司的高级营销讲师的 营销方法,月收入肯定超过在厂里工作。而且自己也可以在家多多照顾家人了。不象以前家里有什么事都是老婆扛着,这下可好了 ,不但是找了一份自己的事业,而且还可以享受天伦之乐,有财下了决心,自己投资做老板,于是拿出自己积蓄一万多元,购买了一套多功能的液体洗涤设备,再经过老师的耐心指导,熟练的掌握了生产技术配方的调节。一个星期后,就在公司办里了托运手续,准备回家生产了。


  有财觉得做生意讲究“天时,地利,人和”考虑到现在将近过年了,家里办酒席的也多了,下半年酒楼,发廊,餐厅生意都好做,所以这个时候进入市场是最好的 ,抓住这个机会,打响第一炮。回到老家后,他根据实际情况,把生产 地定在县城,结合老师给他分析的县城销售方法,他决定先从门槛低,比较容易进入市场的散装做起,以发廊,酒楼,为突破口,,生产出来后,就准备好试用装的产品,带上名片。先给客户送上样板及名片。让客户先感受到质量。经过 一个礼拜的发送,县城有5成酒楼,发廊,餐厅都有他的 产品及名片。又过了一个礼拜 就开始回访了,在回访的时候就有一部分客户和 他签定定货了。有的客户由于上次进的货还没用完,要等上一小段时间,这下,心中的石头终于落下来了,只要有定单 ,就证明质量和价格都是客户可以接受的,那么就开始 实施第2步了,他利用买洗洁精送消毒水,买洗发水送护发素等,快速打开占领了市场。而这些产品全部都是自己生产的,成本非常低,一斤护发素的成本才3毛,而市场上卖到了10元,所以这样做既让自己的生意更好,又让客户也得到了实惠,真是一举两得。经过一个月 的苦干,手头积累了几十家发廊,餐厅,酒楼。现在洗洁精日销售量达到800斤。洗发水100斤,月收入达到了8000多,尝到甜头后,现在他打算请几个业务员开拓周边县城的市场。

 


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